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41 有的放矢找到客户再创业（第1页）

抱负的年轻人都希望通过自己创业获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。据统计显示，在每年新创办的企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是创业后没有业务或业务量不足造成的。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点儿钱，过上较好的生活。有的人甚至先将公司注册好了，再考虑业务范畴，这都是不可取的。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。当然“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时交学费，行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

创业的目的是什么？是赢利。钱从哪里来？从客户的口袋里来。如果没有客户，你公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进，统统都是白搭。而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力，大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。因此，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业。然后找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片客户。

26岁的李凯是泰州市区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他，却是“黑带一段”。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教育专业毕业后，他在一家文武学校当了一年的老师。“在学校的这一年，成天耳濡目染学生们练武，也跟着学习了一年的跆拳道，没想到成了高手。”李凯说，“看到社会上面对公众的跆拳道馆很少，我萌发了在泰州开办跆拳道馆的想法，但由于自己没有经验，也不知道到底有没有人来学习，有多少人来学习，因为对这个市场不是很了解。”2008年初，他开始了寻找学员的道路，他想，先找到想学习跆拳道的学员，再开一间跆拳道馆，这样成功的机会不是更大一些吗？就这样，李凯先在各处张贴广告，招收跆拳道学员。待学员达到了一定数量后，他再租了场地开办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人，李凯也获得了创业成功的喜悦。

找到业务或客户后再创业，成功的机会会大很多，尤其对于那些资金不足的小本创业者来说，先有客户再创业是最好不过的方法了。

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