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38 准确把握市场的需求（第1页）

“市场需要什么，我们就做什么”，这是企业界的一句箴言，然而，说起来容易，做起来难。

市场需求什么，不是单纯靠理论能解决的问题，还要靠自己去发现。要弄清楚什么是人们最需要的，什么是最受市场欢迎的，什么是自己最擅长的，什么是自己最容易干的，然后在科学分析的基础上做出决策。

吉利剃须刀是世界名牌产品，而他的创始人吉利既不是理发员出身，也没做过剃刀生意，他发明吉利剃刀完全是从自己的生活需要出发的。在美国《商业周刊》评选的20世纪人类的重大发明中，吉利剃刀也榜上有名，因为“它改变了世界上将近一半男人处理胡子的方式”。小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，市场容量也很大。这个例子说明，着重于大多数人需求的投资，一定会得到好的回报。

把握市场的需求之所以重要，是因为谁能正确地把握住不同行业的需求态势，抢占行业发展的制高点，谁就能拥有未来的财富。寻找那些在未来有很大发展前景的产业，对于想创业的人也是非常重要的。在新经济时代，专业性不强、简单重复性的工作会越来越少，专业性强且需要创新精神的工作会迅速增加。

有人在罗马开了一间“时间银行”。这所银行储蓄的不是金钱而是服务时间。例如，44岁的安东尼奥是铁路工人，他会干一手好木匠活，他用自己的手艺为别人做木工，换取对方教他的孩子弹钢琴和跳舞；41岁的卡尔教陶艺，他的衣服由学生熨烫；15岁的安德列为他的拉丁语教师讲授计算机。这样的时间银行在意大利有几百所，仅罗马就有几千户居民是它的客户。

这种看似传统的“以货易货”方式，在新的时代增添了新的内容。无数的创业机会就在眼前，关键是要转变观念，学会从市场需求中发现机会，创造行业。

几年前，当看到许多老年人由于患上颈椎病、腰腿痛等各种各样的慢性病而忍受着病痛的煎熬时，赵女士就琢磨着何不以中医推拿、针灸、按摩、拔罐等传统疗法来为患者治病，以解除他们的痛苦呢？于是，开办一个专门为老年人提供理疗护理的服务社的念头在赵女士的脑海里逐渐清晰起来。赵女士出生在中医世家，从其祖父开始就凭借着祖传的推拿、针灸、拔罐等中医传统疗法为人治病。赵女士本人也是医学专业毕业，曾经在医院工作，有着多年的从医经验。凭借着这些先天优势，赵女士的老人护理服务社于2008年开张了。

赵女士的老人护理服务社地处人口稠密的中原地区，服务社开张之初只有她一个人，随着前来求治的患者逐渐增多，赵女士又招聘了两个人来帮忙。赵女士说，一开始前来求治的患者并不多，通过老客户一传十、十传百的宣传，前来求治的人慢慢多了起来。现在，越来越多的年轻人也成了这里的常客。对于腿脚不灵便而不能前来服务社治疗的患者，赵女士还提供上门服务。对于工作繁忙的患者，还可以提前预约。一段时间下来，赵女士以其精湛的技艺和全心全意为患者服务的精神，在广大患者中间树立了良好的口碑。

创业项目要迎合市场的需求，有市场才有出路，经营活动都应遵循市场规律、满足市场需求。

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