630中文网

630中文网>成功创业的300个常识 > 153 企业合作创造价值(第1页)

153 企业合作创造价值(第1页)

在创立自己的企业之初,如果能够和已经获得成功的企业取得合作,这对于创业者无疑是选择了一条有利的捷径。与其他企业合作的好处有:一是可以分享他人取得的品牌优势,消费者对品牌的认同,可以极大地缩短投入时间;二是可以分享他人的经营方法,这对于一开始势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。

一个房地产开发商,通过努力拿得地皮,找银行为他提供资金,让规划设计院帮他做设计,让建筑公司帮他建楼房,让代理公司帮他做销售,让广告公司帮他做宣传,让物业公司帮他管理物业,甚至连公司的品牌和发展策略也让咨询公司给做了,最后他自己几乎什么都不用干,而获利最多的却是他。也许你要说他是空手套白狼,也许你要说这并不公平,但无论如何都不能否认,这正是他把“企业合作效应”发挥到了极致,充分利用了外部的优势资源,通过整合和协调,为企业赢得了市场和利润。

企业合作的模式大致有以下几种方式:①外包:一个企业把一个职能部门外包给其他有优势的企业。

②产品互购:两个企业互相购买对方的产品。

③企业联合:分为水平互补联合、纵向价值联合、项目联合。

④团购:多家企业对企业所需物品统一采购,降低采购成本,增加采购的透明度。

⑤渠道合作:一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。

⑥资源互换:一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。

⑦收购:一个企业收购另一个企业,或是其中的一个业务、品牌、产品线。

⑧融资:一个企业获取外来资金以求高速发展,对于投资方通过投资获得高额的回报。

⑨合伙:合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。

应该注意到,企业合作也存在一些问题,如果合作双方的意见未能达成一致,可能造成的损害比独家经营还要大。所以,在合作创业中应该遵循以下原则:①不是一路人,不进一家门。

②己所不欲,勿施于人。

③自己吃点儿小亏,让他占点儿便宜。

④凡事勤立规矩,不要无章可循。

⑤亲兄弟,明算账。

⑥没有永远一致的意见,只有利益。

因此,能否充分发挥企业合作的优势,一支专业的操作团队是关键,有了他们,以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会,并且高超的洽谈能力,可以在交谈中处于上风,还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用,但相对于获得的收益而言也是值得的。

几年来,志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅,其中最重要的一步棋就是与韩国LG进行合作,成为韩国LG空调的其中一家配套生产企业。目前,志高空调全年生产空调280万台,其中韩国LG就占了120万台左右。

志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国LG的合作伙伴后,企业的综合竞争力得以加强,一方面企业有了稳定的生产业务;另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外,能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证,因此,志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。

我们首先要为自己的企业制定目标,当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时,我们就能创造与之合作的机会。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:重生之土豪人生  拆掉思维里的墙  透视人性弱点22招  至尊修罗  愤怒的拳头  斗破皇城  赌神  我会记得你,然后爱别人  宫样年华  全能透视仙医  梦回大明  聪明女人情绪操控术  总有一种宁静,让你听到生命的盛放  神扇军师  荒村拾遗  纳兰全词  梦回大汉  嫡重  匪王传奇  豪门重生:逆天商女席卷全球  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音